De logopeda con sesiones individuales a vivir de su formación (+5.000 €/mes) · Caso práctico

El origen del método

Laura es logopeda y trabajaba en un centro. La logopedia ayuda a los niños a hablar, y ella se dio cuenta de que lo que hacía que los niños hablaran no era su trabajo en el centro, sino el trabajo en casa que deberían realizar las familias.

De forma natural surgió la inquietud: ayudar a los padres en casa para que los resultados fueran mejores. Una forma más ética, más efectiva y más eficiente de ayudar. Creó un acompañamiento de varios meses con su método, desarrollado después de haber ayudado a centenares de niños a hablar de forma presencial.

Lo que no funcionaba

• Su producto se vendía por más de 600 € y era de los más elaborados, pero no tenía las ventas que quería.
• Tenía una cuenta de Instagram de 25.000 seguidores que le robaron el año anterior; el perfil nuevo tenía muchos menos seguidores.
• Había hecho lanzamientos en orgánico y también invirtió en publicidad: el coste por lead era bajísimo, pero luego nadie se cerraba en llamada.

Análisis de mercado

Se situó su categoría: nicho de crianza, específicamente logopedia. Las alternativas encontradas eran opciones muy baratas: sesiones individuales de logopedia y algún curso en inglés económico. Eso ya indica qué precios poner y cuál tiene que ser la oferta.

Nueva oferta enfocada en el beneficio

Enseñar a tu hijo a hablar. Se le dio una metodología, un naming, un método, y se mejoró la oferta para que fuera mucho más apetecible.

Precio ligeramente más bajo

Bajar ligeramente los precios, junto con una mejor comunicación, hizo la oferta más irresistible. Si haces propuestas y no se cierran, es que no es lo suficientemente atractiva, y muchas veces tiene que ver con el precio.